不是其他營(yíng)銷方式不好，而是顯眼包營(yíng)銷更有性價(jià)比

2023年接近尾聲，在過去一年出現(xiàn)了很多新興、流行的營(yíng)銷手段，比如：玄學(xué)營(yíng)銷、好運(yùn)營(yíng)銷、在地化營(yíng)銷、策展?fàn)I銷，也有經(jīng)常出圈的跨界聯(lián)名等等。

但是，如果你想找到最具備性價(jià)比的營(yíng)銷方式，一定要關(guān)注顯眼包營(yíng)銷，不是其他營(yíng)銷方式不好，而是顯眼包營(yíng)銷更有性價(jià)比。

首先來給顯眼包營(yíng)銷下一個(gè)定義：

顯眼包是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行語，用來形容一個(gè)人或者物件愛出風(fēng)頭，非常張揚(yáng)，同時(shí)又丟人現(xiàn)眼，在互聯(lián)網(wǎng)社交語境下屬于褒義詞。所以，顯眼包營(yíng)銷則是一種品牌有意或者無意出風(fēng)頭的營(yíng)銷方式。

01
顯眼包營(yíng)銷：核彈級(jí)傳播

為什么越來越多的品牌開始整活、玩兒起了顯眼包營(yíng)銷？最本質(zhì)的原因是性價(jià)比高、傳播效率高。

首先，品牌的營(yíng)銷預(yù)算變得越來越低，且老板的要求越來越高，每個(gè)老板都希望你能將有限的傳播預(yù)算轉(zhuǎn)化為無限的傳播。

但是，按照常規(guī)的營(yíng)銷玩法幾乎很難做到，因?yàn)楦鞔笃放魄宦傻臓I(yíng)銷玩法/創(chuàng)意已經(jīng)無法打動(dòng)用戶，大眾也逐漸形成了免疫力。

而顯眼包營(yíng)銷可以無限壓縮營(yíng)銷成本，并且很有可能不斷打破既定的傳播預(yù)期，很大概率上能破圈傳播。

前段時(shí)間抖音網(wǎng)紅田田小阿姨發(fā)布了一條miumiu鉆石內(nèi)褲的視頻，因?yàn)槎▋r(jià)和造型都非常顯眼包，最終這條視頻在抖音上的播放量就高達(dá)1.5億，并且還伴隨著站內(nèi)和站外的二次傳播，如果從傳播的視角上考量，這無疑是一次非常成功的新品營(yíng)銷。

02
顯眼包營(yíng)銷兩個(gè)玩法

很多同學(xué)可能覺得顯眼包營(yíng)銷比較玄學(xué)，無法突出“顯眼”，其實(shí)并不是！

首先，顯眼包營(yíng)銷可以將產(chǎn)品顯眼化；

因?yàn)樵诰€下的場(chǎng)景內(nèi)，商品也承擔(dān)了一部分品牌媒介的角色，所以產(chǎn)品顯眼化是一種屢試不爽的玩法，比如衛(wèi)龍的顯眼包發(fā)布會(huì)。

衛(wèi)龍發(fā)布了一個(gè)“顯眼包”,這個(gè)產(chǎn)品就叫做顯眼包（整活到極致）

并且衛(wèi)龍還為這個(gè)顯眼包開了一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，整個(gè)發(fā)布會(huì)的過程中穿插了很多梗和超現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景。

所以，如果想要將通過產(chǎn)品把顯眼包營(yíng)銷玩到極致，可以參考衛(wèi)龍的做法，通過發(fā)布會(huì)的形式，發(fā)布顯眼包產(chǎn)品。

除此之外，還有很多品牌都會(huì)推出一些顯眼包的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要么高溢價(jià)、要么造型獨(dú)特、要么具備天然槽點(diǎn)，比如野獸派曾經(jīng)推出了《媽媽再打我一次》的笤帚套裝...

這些都是顯眼包的主要玩法：去設(shè)計(jì)一些根本不具備使用場(chǎng)景，但是流量性、討論度巨大的商品。

第二，將顯眼DNA植入品牌；

產(chǎn)品顯眼化很多情形下是事件營(yíng)銷，也就是我們常說的品牌campaign，這類campaign所產(chǎn)生的流量影響很短暫，也很難積累品牌資產(chǎn)。

所以，很多品牌會(huì)把顯眼DNA植入到自身體內(nèi)，自身品牌非常會(huì)整活。

比如：老鄉(xiāng)雞的官方微博經(jīng)常發(fā)一些：咯咯噠，咯咯咯噠等文案，并且還會(huì)和老鄉(xiāng)雞的董事長(zhǎng)在微博上吵CP，立人設(shè)。

除了老鄉(xiāng)雞，還有頻繁整活的蜜雪冰城的雪王，經(jīng)常會(huì)看到很多路人視角下的雪王在其他飲品門店門口瘋狂整活，充當(dāng)顯眼包。

這些都是品牌日常運(yùn)營(yíng)層面上的“顯眼包營(yíng)銷”，將顯眼DNA植入品牌的日常。

小結(jié)一下：

品牌顯眼包營(yíng)銷大體可以分為兩個(gè)策略：1.產(chǎn)品營(yíng)銷策略；2.日常運(yùn)營(yíng)策略

產(chǎn)品營(yíng)銷策略需要以產(chǎn)品為創(chuàng)作母題，去發(fā)散創(chuàng)意，并且借助一些公關(guān)傳播的手段將傳播勢(shì)能拉到最高。

日常運(yùn)營(yíng)策略則是將顯眼DNA融入品牌中，通過持續(xù)整活，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

03

不要把顯眼包做成炸藥包

顯眼包營(yíng)銷的效果很好，但是要始終記住一件事：不要把顯眼包做成炸藥包。

顯眼包營(yíng)銷一定是正向的，但是炸藥包是負(fù)面的，很大程度上會(huì)傷害到品牌，比如花西子近期的所有營(yíng)銷傳播動(dòng)作，在官方微博“發(fā)瘋”，大眾并不買賬，反而進(jìn)一步激發(fā)了前段時(shí)間李佳琦關(guān)于花西子的負(fù)面言論。

品牌如果正在經(jīng)歷自己的至暗時(shí)刻，處在輿論的風(fēng)口浪尖之中，就不要再嘗試通過當(dāng)顯眼包或者玩梗來博取大眾同情，很容易最終顯眼包當(dāng)不成，反而成為了炸藥包。

顯眼包營(yíng)銷是一種新興、屢試不爽的營(yíng)銷玩法，品牌要思考如何結(jié)合當(dāng)今的流行元素與品牌更好的結(jié)合，通過玩梗、當(dāng)顯眼包等形式迅速和年輕消費(fèi)者打成一片，有時(shí)候擁有路人緣的品牌更吃香。

所以，你領(lǐng)會(huì)顯眼包的精華了嗎？

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